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碳铵销售新年开新局
2013-3-13 13:06:19
 

农贸公司采取一系列得力措施,以实际行动赢得了广大客商的信任,碳铵销售市场不断拓展。新年仅一个月,碳铵销售日最高调运量突破500吨,并成功开发多个新客户,实现了蛇年开门红。

一是不断与客户沟通交流,增强客户代理产品的信心和决心。自2011年停产8年之久的“坝陵桥”牌碳铵投产来,农村施肥习惯发生了根本转变,昔日哄抢碳铵的情境早已成为历史。面对早已被市场淡忘的品牌和完全被分解的营销网络,农贸公司磷复肥公司副总经理、销售一公司经理李春林勇挑重担,带领业务员们发挥“情感营销”的优势,出台更贴近市场实际和客户需求的各项措施,增强了客户代理销售的信心和决心。开发和培育了湖北开源化工、应城新都化工等稳定客户。开源化工每天固定拖肥50吨,舍近求远选择我公司“坝陵桥”碳铵,是公司推行“情感营销”的结果。

二是启用崭新销售思路,灵活调配市场。销售人员在全面摸清市场情况后,确定用加大工业用碳铵市场的开发来弥补日益萎缩的农业用碳铵用量,并以鄂北、鄂中做中坚市场占据地利,鄂西鄂南市场做后盾调剂量价平衡。短短数月,碳铵产品最初的困顿销售局面一举得到扭转。

三是充分利用区域市场销售经验,重新对碳铵网络进行布局,采用以点带面、联储联销等多种手段,在荆襄等地区创下了襄阳市场日调汽运碳铵400吨的记录和发恩施市场4000吨的碳铵大单。

 
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