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“让华强在柘城家喻户晓”
2013-3-13 14:39:15
 

河南省商丘市柘城诚信农资推广有限公司不但是鄂中复合肥在柘城的总经销商,而且还代理销售“瑞士光正大”、“美国富美实”、“深圳诺普信”和“河南辉隆”等系列农药产品,年销售收入近2000万元,复合肥销量5000余吨,总经理陈俊中经营理念超前,为人诚实守信,性格开朗、幽默、生活朴素。

我于20116月份开始与他接触,当时他主要精力都放在农药销售上面,且与对方合作已达6年之久。因而面对一个新品牌、一种新产品,他委婉地拒绝了我:“我有一个原则,不管做什么,要么不做,要做就要做到最好。”尽管如此,每次出差我总会去他那里看一看,和他聊聊复合肥市场行情和销售形势。经过长达8个多月的接触和交流我的真诚和执着终于感动了他,2012年,他终于答应做我们的品牌代理商。

新年还没结束我便与他公司的业务员程国锋开车下乡,开始进行复合肥产品的推广、宣传和布点。在此期间,陈总与柘城电视台达成了电视广告宣传协议,并在电视台录制了华强复合肥专访节目进行三个月的滚动播放,广告费用总计4.5达万余元。通过两个多月的电视广告宣传和开车圈乡宣传布点,陈总于5月初亲自带领该县38名乡镇经销商到我公司进行实地参观考察,柘城电视台副台长梁红军及《农民之友》节目的记者随车进行了全程跟踪采访录像。在对乡镇客户进行采访时,他们面对镜头说出了自己的心声:“见到华强心里就踏实了,这么大的规模、这么大的公司,质量绝对不会有问题,我们卖起来也放心!”“太震撼了,华强真强,华强复合肥我卖定了!”……参观结束后陈总告诉我,回去后将制作一期节目在《农民之友》栏目播放,他要让全柘城农民都知道,湖北不光有“洋丰”、“鄂中”、“宜化”,还有更强、更大的华强化工集团,并且还要让所有经销商都知道“洋丰”、“鄂中”等厂家生产复合肥原料的尿素都是从华强集团购买的。为了让经销商真正感受到华强化工的热情和真诚,他又自己出资以华强化工的名义带领这些经销商到三峡旅游,虽然此次考察资金投入达2.5万元,但陈总觉得值得,他说“只有让经销商和农民认可华强,才能提高华强复合肥的在柘城市场销量,让华强复合肥在柘城站稳脚跟”!

5月份我公司生产的30-5-5玉米用肥一进入柘城市场,就得到了农民和经销商的一致好评。陈总抓住时机连续制作了5期节目在《农民之友》节目播放,由于镜头都来自田间地头,由农民亲口所讲,反响特别强烈。7月份是小麦肥的订购期,为加强华强小麦肥的宣传推广,陈总又专门定制了45件绣有“华强化工”字样的衬衣,组织邀请45位经销商在柘城宾馆召开了“华强复合肥推广订货会议”,会上共计预定华强系列复合肥达300多吨。

9月份我公司宣传队到柘城市场做品牌推广宣传演出,陈总精心策划并积极配合,印制了1万份宣传单,同时推出了“你用华强复合肥,我用奖品来回馈”的大型促销活动,并提供脸盆、塑料桶、金龙鱼调和油、喷雾器等各类奖品,演出现场订购火爆,几度出现奖品断货的现象。有一晚不到两个小时的演出,现场订购复合肥就达到60余吨。

 2012年底,陈总向我吐露了他的雄心“我要用三年的时间把华强产品在柘城市场做到家喻户晓,虽然今年的广告宣传推广费用投入近8万元,只销售了900吨复合肥,连费用但这只是一个开始!”,他准备在春节购买一台“全顺”商务车专门用来做华强复合肥的广告宣传车,为明年2000吨的华强复合肥销售量打下坚实的基础。

 
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