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大山中的市场神话
2013-4-1 10:22:23

 

环邑皆山,风景如画,享有人间仙境美誉的兴山县,如果你偶尔一游,宏奇峥嵘的山峦景致一定令人留恋忘返,就在这片贫瘠坚实的土地上,华强复合肥代理商乔勇,以他朴实进取的精神,与我公司精诚合作,踏实经营,短短二年将华强品牌做到了年销量突破500吨,相当于洋丰和鄂中的销量之和,市场影响力一举超越了扎根兴山十几年的洋丰,鄂中品牌,书写了一部大山中的市场神话。

乔勇以前一直主做尿素,其代理的省化尿素可发船运至香溪河码头,占尽运输优势,市场占有率达百分之八九十,但其对经营复合肥却兴趣不大,手中也一直没有响当当的品牌。由于我公司尿素无法走短途水运,产品一直进不了兴山市场,乔勇对华强企业感知陌生,但在我营销人员执着真诚的推介引导及华强复合肥迅猛发展态势的震憾之下,乔勇果断远择了与我公司合作。用乔勇的话说,他作为一个山区旮旯里的肥料龙头老大,每天登门拜访的复合肥推销员络绎不绝,但他从来都不屑一顾,是华强企业进军复合肥市场,才让他意识到未来复合肥发展的巨大商机与责任,他愿意以华强复合肥作为一块试金石,开始做品牌、做网络,用优质产品来清肃遍布山野的假劣肥料。

头一年的合作坎坎坷坷,山民们的固执和守旧令推广工作困难重重,但乔勇陪着业务员上山下乡,凭着其在当地强悍的人格魅力及华强复合肥优秀的产品质量,最终销量达到了160多吨,直追鄂中在当地200吨的年销量,成绩令人折服。而今经过乔勇一年多的潜心运作,经营网点已日趋成熟,2013年短短三个月,已累计调肥300余吨,年销突破500吨毫无悬念。

“三年,我要让华强复合肥在兴山市场上绝对独领风骚”是乔勇对明天市场的信心与期待,面对渐入佳境的销售状况,乔勇不止一次这样踌躇满志的表态,相信他也一定能让我们早日看到这份山中奇景。

 
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